Menüye Dön
İlham Verenler sohbetlerine devam ediyoruz. Bu haftaki konuğumuz Grorilla Energy Drink Ticari Direktörü Mert Birlik
İsterseniz önce bir teşekkür ile başlayalım. Hayatınızda birine teşekkür edecek olsanız bu kim olurdu ve neden?
Hayatımda teşekkür edeceğim kişi sayısı aslında birden fazla olurdu. Burada tek tek isim vererek kendimce kimseyi ayırt etmek istemem. Hem kariyerimin başlangıcında, hem de şu an hala bana rehberlik eden ve kendimi geliştirmeme yardımcı olan herkese teşekkür ederim. Ek olarak kariyerim boyunca yaşadığım başarısızlıklar ve hatalara da ayrıca teşekkür etmem gerekebilir çünkü bunlar da gelişimimde ve tecrübe edinmemde çok önemli rol oynadı.
Sizi tanıyabilir miyiz, yaşamınızdaki kilometre taşlarından bahseder misiniz?
Yaklaşık 21 yıldır Hızlı Tüketim Ürünleri sektöründe, satış ve iş geliştirme departmanlarında çalışıyorum. Satışın her aşamasını ve her kanalınını tecrübe etme fırsatım oldu, bu nedenle kendimi şanslı hissediyorum.
Kariyerimdeki kilometre taşlarını, bu sektöre hiç aklımda yokken Reckitt ile Saha Supervisor’ü olarak başladığım rolümü, ki bu rolde bu sektörün ve satışın temellerini öğrendiğimi ve tecrübe ettiğimi düşünüyorum ve 2013 yılında Mars’ta Bölge Satış Müdürü olarak başlayan İç Anadolu tecrübemi sayabilirim. Çünkü sonrasında kariyerim çok farklı şekilde biçimlendi ve daha fazla ilerleme fırsatı yakaladım.
Son olarak ise, Mars’ta Ülke Müdürü rolümün benim için bir kilometre taşı olduğunu söyleyebilirim.
Günlük yaşamınızda rutinleriniz var mıdır, varsa paylaşır mısınız?
Sabah erken saatlerde günlük hedefleri ve öncelikleri belirleme. Ekibimle ve takım arkadaşlarımla düzenli toplantılar. Her cuma günü haftayı değerlendirme ve bir sonraki haftanın planını gözden geçirme.
Kariyerinizde dönüm noktası olarak gördüğünüz en önemli kırılma anı neydi? Bu an, sizi nasıl dönüştürdü?
Kariyerimde dönüm noktası olarak gördüğüm iki kırılma anı var bana göre. İlki Mars’ta edindiğim İç Anadolu Bölge Müdürlüğü tecrübesi ki bu benim bakış açımı, marketi ve sektörü çok daha farklı gözle görmeme ve değerlendirmeme yardımcı oldu. Diğeri ise Mars’ta edindiğim Ülke Müdürlüğü tecrübesi. Bu deneyim, stratejik düşünme becerilerimi geliştirdi ve çok fonksiyonlu ekiplerle çalışma kapasitemi artırdı, ayrıca liderlik yaklaşımımı tamamen değiştirdi.
Bilinmeyen bir yönünüz var mı?
Sürekli öğrenmek ve kendimi geliştirmeye çalışmamın bir parçası olarak 2024 yılından itibaren İTÜ’de İşletme ve Teknoloji Yönetimi yüksek lisansı yapıyorum. Bunun dışında Sales Network dahilinde Mentorluk programı kapsamında yer alıyorum.
Son olarak ise, bir evcil hayvan sahibi ve hayvansever olarak, sokak hayvanları için sosyal sorumluluk projelerine dahil oluyorum.
Ekibinize alacağınız kişilerde nelere dikkat edersiniz?
İlk dikkat ettiğim nokta kesinlikle role olan motivasyon. Çünkü istekli adayların çok daha fazla katkı vereceği hepimizin bildiği bir gerçek olması yanısıra, ciddi anlamda ekip içinde pozitif bir sinerji yaratması da çok pozitif diğer bir katkı sağladığını biliyorum ve defalarca tecrübe etme fırsatım oldu. Tabii bu motivasyonun yanında yetkinlikler, role uygunluk ve takım çalışması dışında, kişilerin geçmiş tecrübelerine de dikkat ediyorum çünkü tecrübenin en az motivasyon kadar önemli olduğuna inanıyorum.
Sizce satış dahil hayatın her alanında kadın-erkek dengesinin sağlanması neleri değiştirebilir?
Kesinlikle yaratıcılığı arttırır ve karar kalitesini yükseltir. Farklı perspektifler daha yenilikçi çözümler üretilmesini sağlar. Çeşitlilik ile daha dengeli ve kapsayıcı kararlar alınmasını destekler.
Öğrencilere kariyer yolculuklarında neler tavsiye edersiniz?
Sürekli öğrenmeye açık olmalılar, - ben hala yüksek lisans yapıyorum. Network oluşturmalılar. Günümüzde artık yapay zekanında etkisi ve katkısıyla veriye dayalı karar alma alışkanlığını edinmeliler ve zorluklardan kesinlikle kaçınmamalı ve başarısızlıktan korkmamalılar, bence en değerli tecrübeler bunlar.
Sevdiğiniz bir kitaptan beğendiğiniz bir paragrafı bizimle paylaşabilir misiniz?
Stephen Covey'nin, Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı kitabından bir alıntı paylaşabilirim.Kazan/Kazan felsefesi, insanların karşılıklı saygı ve işbirliği içinde çalıştığı bir zihniyettir. Bu, her iki tarafın da kazançlı çıktığı anlaşmalar yapmak demektir.
Sık kullandığınız bir atasözü var mı? Yoksa size göre herhangi bir durumu en iyi anlatan atasözü hangisi?
Rüzgar eken fırtına biçer.
SALES NETWORK Topluluğu’nu başkalarına nasıl anlatırsınız?
Profesyonel gelişim ve network oluşturma için mükemmel bir platform. Benim de mentorluk yaptığım bu topluluk, satış profesyonellerinin bilgi ve tecrübelerini paylaştığı, kariyer gelişimini destekleyen bir topluluk.
